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【消息】95后泉州姑娘组建6人团队挖掘画在墙上的商机

发布时间:2020-11-23 03:08:21 阅读: 来源:金属床厂家

闽南网12月5日讯 20岁的时候,你在做什么?

95后的泉州姑娘张帼森还不满20岁,已经拥有了一个6人墙绘图案团队,尽管团队中只有她是专职,其他人全是兼职的美术专业大学生。

接受采访时,张帼森正在一家酒行忙碌

墙绘是个新兴行业,墙绘师们会通过绘制、雕塑等手段为建筑物做造型。今年年初,张帼森还经营着一间画室,帮朋友装修房子时,她偶然间嗅到了墙绘市场的商机,随即招徕美术专业的大学生,组建墙绘团队。

在张帼森身上,既有创业者的坚韧,也有年轻人的随性。为了跑单,她可以每天骑着电动车在泉州市区巡街,拉来超7成订单。业绩好了,她也会偷个小懒,下半月依靠上半月的订单维持开销。

关于未来,张帼森的梦想很简单:开一家自己的墙绘公司,组建更专业的墙绘团队。

不愿朝九晚五 自己组建团队

学美术有什么用途呢?教画画、当美编、做设计、陶冶情操……张帼森用它来赚钱,并将新兴行业墙绘艺术推入市场。

“我不喜欢过朝九晚五的生活。”张帼森说,她最开始接触墙绘是在今年年初。当时,她在泉州市区经营着一间画室。有一天,一名经常来画室的朋友说:“你画画这么厉害,要不来帮我的房子做墙绘吧”。于是,张帼森就免费帮朋友画了一幅全家福。紧接着,开始有更多朋友来请她帮忙。

张帼森觉得墙绘市场不错,随即组建团队,招兼职大学生,墙绘也开始按面积算钱,普通墙绘100元/平方米左右,复杂的则要200~300元/平方米。从6月份至今,她已经接了20多单。一些大单有数百平方米的面积,总额就有好几万元。现在,她每个月的收入有数万元。

这种生活方式,也让她非常满意。

刚入行没经验 首笔订单亏了3万

入行不到一年,就能有现在的业绩,张帼森可交了不少“学费”。

她入行的第一笔订单,是一家公立幼儿园。这家幼儿园的墙绘包括整整六层楼的外墙,总共500多平方米,吸引了15家单位竞标。张帼森也是铆足了劲,光是设计稿就改了10多遍。不过,由于年纪小、资历浅,很多投标者都不看好她。天生好强的她,为了将这一单抢到手,一再压低价格。结果,订单是抢到了,麻烦也随之开始。因为没经验,张帼森的报价远远低于成本,最后只好自己贴钱请人来画,总共亏了3万多元。这期间,张帼森也亲自上阵,每天凌晨4点多就开工画画。那时正值夏天,她绑着安全绳,独自站在6层楼高的吊篮上,高处风大,把吊篮吹得直晃。朋友们都劝她不要干了,她却觉得远处的仙公山和城市风景很美。就这样,每天清晨,她都在吊篮上边做墙绘边欣赏泉州的日出。

如今,张帼森的部分收入,依然在偿还外债。但是也因为这笔订单,让她逐渐学会控制人力成本。

电动车巡街 拉来超7成订单

有些朋友好奇:墙绘生意这么好做吗?张帼森会摇头:可不是你想象的那么简单。

前天下午接受记者采访时,张帼森正在泉州市区温陵路的一家酒行做墙绘。这笔订单,并不是哪个朋友介绍的,而是她在街上拉来的。只要有空,张帼森就会骑上小电驴,沿着田安路、温陵路、九一街巡街“跑单”,她的车速很慢,眼睛都盯着街边的商家,看看有哪家准备装修,或者哪家店的装修比较空旷。前几天,她路过这家酒行时,发现店内有一堵白墙没有丝毫装饰,但是要是做成一面墙绘,肯定十分吸引人。为此,她找到老板,用手机展示自己以前的作品。当老板表示愿意考虑时,她赶紧回家做设计,找到一幅酒仙的画,向老板展示效果图。最终,老板也被她的诚意打动,愿意先尝试一单。

这样的马路生意,占了张帼森所有订单的7成以上。靠着肯吃苦的劲头,年轻的张帼森让很多老板都刮目相看,还有人主动帮她介绍生意。

市场潜力大 未来想自己开公司

墙绘,也让很多市民感到新鲜。什么画最畅销呢?“有一些是大师的出名作品,比如有两张笑得很开心的人,就是岳敏君的作品。”张帼森说,目前墙绘市场比较普遍的做法,是到网络上搜图,然后后期修改加工;如果需要设计师原创的图画就比较贵。当然,墙绘市场的定价也不是那么平均,一些水平高的作品,一样可以和客户讨价还价。但是,目前市场上还很少有这样的艺术作品,多数依然停留于商业化阶段。

除了勤奋、努力、好强外,张帼森也拥有一些年轻人的普遍特质,比如随性。11月,她接下了2家KTV的订单,一共5个包厢200多平方米,总计3万元。有了这些业绩的支撑,下半个月,她开拓市场的动力也随之减弱,基本都靠这笔订单维持开销。明年,张帼森希望能成立专门的墙绘公司,除了目前的娱乐场所,她感觉到家装市场潜力巨大。“比起墙纸,现在很多人选择墙绘。”张帼森说,现在,一单要做十来天,一个月基本两三单就满了,成立公司之后,就可以聘用更多的专职墙绘师了。(海都记者 林淑芳 谢明飞 文/图)

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