如何防止服装加盟钱景变陷阱

想要做好服装连锁加盟的生意，首先投资上就是小心加盟陷阱。这可不是开玩笑的。一旦你落入了陷阱，那么你的“钱景”就会变得十分渺茫。小编提醒您要谨防加盟陷阱。

陷阱一：投身的行业不具备“钱景”。

创业，最重要的事情就是仔细评量清楚，究竟想要投身的行业是否具备未来的发展前景。如果这个“行业”或这种“店”，是属于民生必需而非一时流行，而且处在成长期的，表示目前的竞争对手还没有太多，未来整个市场的成长空间很大，趁早投入，获利的空间就比较大，赚钱的机率就高。

??? 此外，项目已经太过密集，进入竞争期的行业，也是创业族在加入之前必须先考虑清楚的。例如便利商店及泡沫红茶，目前可以说是街头林立、到处都是。不但品牌与品牌之间竞争激烈，在同一商圈内的竞争也是拼个你死我活的。好的地点都已经被早期加入的加盟商捷足先登，现在想要加入这两个行业的创业族，经营起来一定会比较辛苦。

陷阱二：加盟总部过于强势，合约限制多、暗藏伏笔。

强有力的加盟总部，在后勤支持、财务结构、行销活动都能给予加盟店实质的帮助，是一件好事情。但是有实力并不代表可以将加盟店主看为次等国民，以一种强势的姿态，凌驾在加盟店主之上。对于加盟店主动辄刁难、罚款，甚至威胁解约。

创业族要注意，在还未签下加盟合约时，许多总部的业务人员都带一副殷勤和善的面孔，因为这些业务人员要赚奖金，要达到老板交代的展店目标准加盟主当然是他的衣食父母。可是等到签约之后，要提供给加盟店服务、后勤支持……等等，工作多却没有奖金，这时总部人员摆出的却是另一副盛气凌人的嘴脸，嫌你经验不够、生意不好、杂事太多，总之就是嫌你烦。

??? 此外，许多强势的总部在加盟合约上的限制条款相当多，而且单方面倾向对总部有利，可以说是对加盟主并不公平的合约，甚至有一些条文是违法的。但是大多数的创业族由于经验与时间的不足，无法深入了解合约上的陷阱与不公平，再加上心中急于想要创业，于是签下了卖身契约。因应之道，就是要在签约之前多走访几家加盟店拜访请教，了解总部在签约之后的服务，了解总部人员的心态。

陷阱三：加盟总部的经营Know-How不足。

有许多连锁加盟总部的负责人并不具备经营管理的Know-How，只是因为开了一、二家生意很好的店，遇到许多人想要加盟开分店，于是就草率地成立一个加盟总部，这种类型的总部以餐饮业最多。连锁加盟的总部需要具备的Know-How相当多，包括商品的开发与管理，商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作。

有些总部甚至没有开设直营店，根本不具备店务经营管理的Know-How，也就不能协助加盟创业族妥善地长期经营店务。如果加盟主开店的地点好，靠大量的人潮使得生意好，一点也不困难，只要多付一点租金就可以了。但是如果开店的地点比较普通，卖的商品也已经不再流行，生意下滑，店务的经营管理马上就会出现问题。

陷阱四：加盟总部不具备“应变能力”。

卖什么要像什么，所以门市经营行业在店格的设计上要能够针对主力商品的消费模式来设计，但是商品是有生命周期的，所以门市的装潢与格调也要随同做调整。外在环境是一直在改变的，如果加盟总部不具备商品开发的应变能力，当现有的商品组合走到衰退期，不能满足消费者求新求变的需求，加盟门市的生存能力就会产生问题。

服装类行业的加盟虽然需求很大，但是同样竞争很十分的激烈，如果投资者已经考虑好要进入这一行，那就一定要坚持不懈的努力。

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