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对话玲珑掌舵人王锋，洞悉企业裤子未来营销策略及品牌战略

去年，5月21日，被授予2011中国橡胶制品行业最具竞争力50强企业和2011中国化工行业最具竞争力500强企业称号；6月28日，在世界品牌大会发布的基于财务分析、消费者行为分析、品牌强度分析的《2011中国500最具价值品牌排行榜》中，玲珑轮胎品牌价值由去年的70.91亿元上升至92.69研发、生产、销售、售后1条龙专业厂家亿元，名列第129位，连续8届上榜，位居国内轮胎行业首位，其国际化燃气轮机品牌战略初见成效。适逢时机，《汽车观察》独家对话“中国轮胎出口第一品牌”掌舵人王锋，洞悉企业未来营销策略及品牌战略。

王峰：多年来，玲珑轮胎顺利在海外发展，未来是否考虑将重心转移到国内？

答：国内乘用车市场我国是水果和蔬菜的生产和消费大国多以外资品牌为主，他们都有自己多年来的海外轮胎配套体系，进入中国市场后，这些配套商也跟着进来，国内轮胎企业基本上没机会。2011年相继出现了一些有关轮胎企业的负面消息，这既给玲珑轮胎提供了汽车轮胎一个自我展示的机会，同时也能让消费者正面认识轮胎对于汽车性能及安全的重要性。玲珑轮胎下一步会加大在国内发力，特别是在国内轿车配套领域。

王峰：针对国内外市场不同的发展环境，玲珑轮胎有何差异化战略考虑？

答：国内外市场销售的侧重点还是存在很大差异的。国外消费者比较理性，这与他们严格的交通法规是分不开的，品质如果达不到法电脑硬件律法规的标准，一旦出现质量问题将会是几百万美元的赔偿，会遭受非常严厉的制裁。在海外市场，数据更加准确只要你的产品品质过关，消费者就会予以青睐，玲珑轮胎的竞争优势很容易就能显现出来。而在国内，消费者并不了解轮胎对于汽车的影响到底有多大，这就需要我们在服务上去指导大家怎样正确使用和保养轮胎，针对国内营销，玲珑轮胎更侧重于拿技术实力去和主机厂沟通。

王峰：怎样看待玲珑轮胎与国内其他轮胎企业之间的竞争？

答：我认为这个行业有竞争才会发展得更快、更健康，只有一个人在赛跑是没有动力的，中国轮胎行业需要存在一批实力派企业。只有大家都重视研发、品质管理、售后服务、络建设，行业的整体档次才会提高。面对兄弟厂家的竞争，没有压力就没有动力，玲珑轮胎会比他们做得更好、跑得更快。

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