三一财富人物张玉明五年创造三亿元产值呢似的

三一财富人物张玉明：五年创造三亿元产值

三一财富人物张玉明：五年创造三亿元产值2014/03/27 17:21到好友或朋友圈

“采购设备，只要三一有，不考虑别家”

大学毕业后，张玉明被分配到当地最大的国有企业——辽宁华锦集团化肥厂的机械加工厂。机械专业出身的他对设计理念理解得透彻，图纸也画得最好，突出的能力被总工程师看中，委以他项目牵头人的重任。随后，张玉明一路从技术员升任调度长、主任助理、车间主任，毕业五年后，他便成为了总厂生产技术科的科长，负责生产指挥、商务谈判等重点工作。在随后的几年中，张玉明带领的团队为公司创造了巨大的效益，每年都获得“优秀团队”的称号，他自己也多次被评为集团劳动模范、优秀企业管理者。2007年，华锦集团投资200亿元建设炼油厂，需要大量混凝土作基础。由于设计院前期对搅拌站的生产方量预估有误，采购的搅拌站无法满足生产需求，但再采购一套又过于浪费，这时，张玉明向集团提出租赁搅拌站和混凝土设备的建议，建议很快得到了上级的采纳。2008年初，张玉明与三一签订了采购合同，却碰上了湖南百年不遇的冰灾，产品根本运不出来，而他与甲方签订的合同是四月份必须出货，这让他急得像热锅上的蚂蚁，不知如何是好。得知张玉明的情况后，三一全力支持配合，从其他省份调货至盘锦，并组织精干人员加班加点帮他安装搅拌站。那年的东北特别冷，气温直逼零下20度，在这样恶劣的环境下，三一的工作人员仅用了四十多天就完成了建站，搅拌站在3月便开始了试生产。由于产品质量过硬、服务到位，三一搅拌站每天可以打2000方以上的混凝土，使整体工程提前两个月完工。从那以后，他遇见谁都说：“我真的切身感受到了三一‘先做人，后做事’的企业文化，今后我采购的所有设备，只要三一有的，别家我就想都不想了！”目前，张玉明已拥有三一搅拌站12套、泵车13台、搅拌车10台、车载泵3台、拖泵3台，可谓是名符其实的“三一明星客户”。由于华锦集团工程效率高、质量好，张玉明的商混公司在当地一举成名，找他合作的建筑商、开发商越来越多，2009年高铁盘营客运线项目启动，也点名要与他合作。随着混凝土需求量的不断增加，张玉明又连建了两个搅拌站。要同时管理三个站，分身乏术的他已经没有精力再负责企业的事务，于是他辞去了国企的高管职务，正式下海经商。有舍有得，公司稳健前行 全身心投入创业后，张玉明的公司取得了跨越式的发展，2009年产值2个亿，2010年实现产值2.81亿元，2011年达到3.25亿元。2012年，房地产市场趋于冷淡，高铁建设也相对放缓，但张玉明并没有表现出任何的低落和不安，他经常告诫自己的团队：“不管市场如何变化，总会有干得好的，也总会有干不下去的，只要我们坚持做到最好，经营就不会差。”公司利用这段特殊时期降成本、控风险、抓管理。通过按配比添加矿粉、粉煤灰、石粉等原材料，有效控制了产品成本；集中采购、签订长期供货协议等措施，有效不会影响纵向紧缩实验降低了水泥、碎石、沙子等生产原材料的采购价格，并保证了供应的稳定性。对于地产开发商，他们会进行详细的项目评估，从对方管理团队的专业性、楼盘的性价比、营销宣传甚至到物业管理，他们都会一一考察分析、严格筛选，对于销售前景预估较差的开发商，公司会适当放弃合作，规避风险。经过两年时间的历练与调整，盘锦朋信工程设备服务有限公司经营健康稳定，现金流充足，在2013年市场一片低迷之时，仍然创造了2.06亿元的总销量。对于未来的商混市场，张玉明充满信心。他说：“十八大后，北京地铁和京港地铁将在微博实时播报大客流站点拥堵情况国家出台多项有力政策刺激经济发展，这一轮改革，必将带来房地产市场翻天覆地的变化，目前的困难是暂时的，只要我们挺过去，一定能迎来行由于根据清洗操作业的蓬勃发展。”

：Winnie

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